一、教学摘要

课题名称

4PS高考热点分析—促进销售策略

课程名称

市场营销基础

授课时间

2024.12.18

授课教师

陆榴莉

授课班级

22营销1

授课类型

复习课

教学

目标

知识目标：通过复习查漏补缺，确保学生掌握促进销售策略知识，建立知识之间的联系与区别，形成系统的知识框架。

能力目标：准确运用促进销售策略知识应对高考热点考题，合作探究剖析案例解决问题，提高学生的自主学习和创新能力。

素养目标：探讨学习方法培养学习热情，树立正确的学习价值观，激发学生的学习兴趣。

教学重点

促进销售策略四种促销方式和促销总策略的区别与运用

教学难点

如何快速准确剖析促进销售策略的案例

教学方法

小组合作法 任务教学法  问题引导法 

二、教学实施

（一）课前准备

教学

环节

教学内容

学生活动

教师活动

设计意图

课

前

准

备

【师生合作，总结归纳】

师生共同总结近5年高考题中关于促进销售策略案例及涉及的相关知识点。

【组长统领，小组检测】

组长检测组员促进销售策略知识点的掌握情况。

【合作探究，攻克要点】

组长组织成员讨论学习的要点，如何精准获得分数。

【翻】翻阅近5年的高考题，总结促进销售策略的知识点，并归纳。

【测】共同完成促进销售策略知识点检测。

【论】学生针对促进销售策略高考热题获高分讨论。

【论】明确促进销售策略的高考知识热点。

【查】关注学生完成情况，进一步了解学情，做好课前指导。

1.学生通过完成课前预习任务，明确知识点的高考形式，发现问题，带着问题进入课堂；

2.帮助教师更好地了解学情，并能及时调整教学设计。

（二）课中实施

教学

环节

教学内容

学生活动

教师活动

设计意图

考情微观

命题分析

归纳整理2020—2024年高考卷有关促进销售策略的相关题型，观察考试知识点，分析命题特点。

1.促进销售策略为近五年高考必考点，所占分值逐年增高。

2.选择、判断考察四种促销方式的特点与形式。

3.案例偏简答式重在背诵与理解。

【看】观看PPT近五年高考知识点总结。

【观】学生观察考察点，回答问题。

【引】基于高考命题内容，分析命题特点，引导学生掌握知识要点。

通过高考题直观展示激发学习兴趣，引入教学内容。

回顾错误

整理类型

任务一：识别错误，剖析原因

一、促进销售与销售促进定义

【整理】概念混淆，基础不扎实。【点拨】促进销售简称促销，销售促进又称营业推广。

二、该店在十堰市最具影响的《车程文化报》上登载了这一信息，并宣称：此举措是以加速资金周转，盘活资金为目的，商场将亏损十万元。该商场运用了何种促销方式？

【整理】知识运用能力缺乏。

【点拨】广告与宣传报导的区别。

【忆】回忆过去关于促进销售策略所失去的分数情况。

【归】整理学生曾出现的问题，典型错误类型归纳。

回顾曾出现的错误，在知识背诵完善的基础上提升学生的能力，更好应对重难点，解决遇到过的实际问题。

夯实基础

从容应对

游戏规则：本堂课以小组为单位竞赛，每回答一次问题且这个正确可获取1分，最先到达终点的小组为胜利组，其余为鼓励组。

任务二：精选例题，高考再现

【链接2024高考卷】

1.为了吸引顾客多次购买本企业的产品，企业应选择的营业推广形式是

A.免费试用B.现场示范        C.有奖销售D.交易印花

【点拨】营业性的推销方式十种具体形式。

【链接2023高考卷】

2.淮扬菜推销员在食品博览会上开展预制菜推销活动，这种人员推销形式是

A.业务推销B.上门推销

C.柜台推销D.会议推销

【点拨】人员推销的形式。

【链接2022高考卷】

3.在顾客购买的确信阶段，广告的作用略小于人员推销。

【点拨】购买准备过程的阶段。

【链接2021高考卷】

4（1）企业营业推广的目标有消费者、      和    三种对象。

（2）广告按照不同的目标可分为通知广告、         广告和         广告三种类型。

【点拨】营业推广的目标；广告的分类。宣传产品特点、争取顾客偏爱适用于劝说广告。

【链接2020高考卷】

5.简述选择广告媒媒体时要考虑的因素。

【点拨】广告媒介选择步骤之二。

任务三：限时挑战，争分夺秒

限时五分钟，五组同学可以自由向对方组发出挑战，对方挑战成功可获得1分，1个名词解释+1个简答题为一次挑战。

范围：促进销售策略名词解释27个，简答题42个。

【竞】小组为单位选题，完成知识点的运用。

【固】巩固理论知识。

【优】优化高频考点，创设情景，激发学生学习兴趣。

【测】检测学生理论知识掌握情况。

熟悉高考考点，明确目前形式，激发学生学习兴趣。

检测理知识为知识运用做好铺垫。

逐个击破

稳步提升

任务四：案例分析，实战演练

【链接2021高考真题】李宁公司采取了何种促销总策略和哪些促销方式？

【点拨】推动策略与拉引策略的区别。四种促销方式：广告、人员推销、营业推广、宣传报导。

【案例技巧分享】

1.看问题

阅读题目，做到心中有数，带题看案例节约时间。

2.圈关键          3.判知识

面向最终消费者——拉引

面向中间商——推动

电视、杂志、报刊、广播——广告

推销员——人员推销

免费赠送、交易印花——营业推广

赞助、组织比赛——宣传报导

4.答要点

答题书写规范，无任何修饰词，简洁明了，问什么答什么。

【进阶演练】

经营强力胶水的小店本案例中所采用的是哪一种促销方式？请对该促销方式作详细分析。

【点拨】营业性的宣传方式。

【案例技巧分享】

当无法找到明确的关键词时，可以从语境中感受企业行为，也可使用排除法。

【拓展】

【链接2024-2025跨地区一模】2024年7月23日，伊利臻浓在街头发起“浓人篮球挑战赛”，号召年轻人学习女篮精神，为征战巴黎的女将们呐喊助威，活动跨越四个城市，在社交媒体平台引发关注。采用的促销方式是什么？可供选择的方式有哪些？

【点拨】通过赞助、组织比赛的形式属于宣传报导。

【说】尝试说出案例分析题的分析过程，分享做题技巧。

【听】认真聆听教师的讲解，消化成自己能够理解的知识。

【答】小组合作进行知识巩固。

【分】区分混淆知识点。

【评】基础扎实，会运用更重要。

【讲】与学生共同探讨出现错误的原因以及分析做题关键点，形成良好的学习习惯。

【补】补充学生容易遗漏知识点。

【讲】营业推广中的竞赛与宣传报导组织比赛的区别。

掌握考试题型占比较高的案例分析做题技巧。

检测学生案例分析和技巧运用能力。

思维导图

知识总结

任务五：思维导图画框架

【画】通过思维导图框架明确促进销售策略的所有知识点，全面复习。

【结】归纳总结促进销售策略知识点。

归纳总结

促进销售

高考妙招

一、夯实基础，从容应对

背诵扎实、稳健心态

二、逐个击破，稳步提升

自我挑战、看圈判答

三、思维导图，知识总结

归纳总结、复习有道

面对高考，既要有实力，更要有方法。

点评学生表现。

掌握复习方法，举一反三。

（三）课后拓展

【小组合作，举一反三】根据同样的学习方法，归纳整理产品、价格、分销渠道策略的知识点，探讨学习方法更好运用知识。

【组长统领，小组检测】组长通过《市场营销学二轮》复习用书检测组员所涉及知识点的掌握程度。

【链接高考，真题再练】链接2024年高考真题，完成案例分析整题。

三、教学反思

1.根据高三学生学情设计教学内容与环节，以高考题为导入点，直观的感受学生目前的学习情况，整理学生所出现过的错误，找到问题解决的方法，对整个章节知识点归纳总结，较好完成预设教学目标。

2.教学过程中采用小组合作、任务驱动、问题引导等多种方式激发学生学习兴趣，需要更多的注重学生的个性化差异，建立动态化教学管理，及时调整教学节奏。

3.在教学中贯穿新课改理念，本着以生为本的教学思想，重视学生课堂参与程度，调动学生积极的积极性，营造和谐活跃的学习氛围，激发学习的情绪，提高参与意识。