授课班级 |
22营销2班 |
班级性质 |
单 招 |
授课课时 |
1课时 |
|||
授课时间 |
2023年10月10日 下午13:00—13:40 |
|||||||
参考教材 出版单位 |
《市场营销基础》 高等教育出版社 杨丽佳主编 |
|||||||
课题名称 |
项目7 活动7.3.2 运用心理定价策略 |
|||||||
教学目标 |
知识目标： 1.理解心理定价策略的概念； 2.区分六类心理定价策略的概念、适用情况及顾客心理特征。 能力目标： 1.提高学生运用心理定价策略分析问题、解决问题的能力； 2.提高学生的语言表达能力。 素养目标： 1.培养学生营销思维，教育现在的消费者应理性消费，未来的经营者要诚信经营； 2.培养学生洞悉市场变化的敏锐性，锻炼学生在实际生活中灵活应用营销知识。 |
|||||||
教学重点 |
六类心理定价策略的适用情况及顾客心理特征 |
|||||||
教学难点 |
心理定价策略在营销实践中的具体运用 |
|||||||
教学资源 |
多媒体设备、图片及视频资源、案例资源 |
|||||||
教学方法 |
1.案例教学法：运用多种案例，让学生直观观察，激发学习兴趣。 2.问题引领法：通过一系列问题，引发学生思考，提高课堂专注力。 3.情景教学法：创设具体情景，引起学生共鸣，激发学生情感认知。 4.讲授法：通过简明的语言向学生传授知识，促进理解。 |
|||||||
学习方法 |
1.自主探究法：让学生在观察、思考中自主探究新知，开发学习潜能。 2.小组学习法：让学生在讨论中开拓思维，找到问题的答案。 |
|||||||
课前准备 |
1.教师准备：查阅资料，设计教案，制作课件，学生分组，布置课前预习。 2.学生准备：利用教材完成自主预习。 |
|||||||
教学过程 |
教学内容 |
教师活动 |
学生活动 |
设计意图 |
||||
视频引入 激发兴趣 （5分钟） |
【视频引入】小和尚卖石头
【提出问题】 为什么同一块石头会卖出不同的价格？是什么决定了石头的价格？ |
播放视频 提出问题 |
观看视频 思考回答 |
通过故事导入新课吸引学生注意力，激发兴趣，调动学习积极性。 |
||||
实例激趣 探究新知 （25分钟）
实例激趣 探究新知 （25分钟）
实例激趣 探究新知 （25分钟）
|
一、心理定价策略的概念 巧妙地利用顾客心理来制定或调整价格的策略。 二、心理定价策略的分类
1．尾数定价
（1）定义：又称零头定价，给产品定一个零头数结尾的价格。 （2）顾客心理：求便宜 （3）适用：日用消费品 （4）好处：容易使消费者产生价格经过精确计算的感觉，由此对卖者产生信任、刺激购买。
2．整数定价
（1）定义：企业把基础价格略作调整，凑成整数。 （2）顾客心理：“一分价钱一分货” （3）适用：价格较高的商品 （4）好处：容易让顾客记住产品价格。 3．声望定价
【思考】为什么有些商品的价格远超其本身价值，还有人买？ （1）定义：有声誉的商店或名牌产品利用其在顾客心目中的声望，将产品价格定得很高。 【比较】声望定价与整数定价。
（2）顾客心理：求名、求地位 （3）适用：有声誉的商店或名牌产品； 艺术品、礼品或炫耀性商品；质量不容易鉴别的商品 4．招徕定价 【案例】每天一款海鲜特价 （1）定义：又称牺牲品定价，利用部分顾客求廉的心理，有意在所经销的商品中选择几种，将价格压得很低，以此吸引顾客。 （2）顾客心理：求廉 （3）适用：品种繁多大中型零售商店 （4）形式：大清仓、大减价、大酬宾 【思考】随机选择几种产品卖低价，能达到招徕和吸引顾客的效果嘛？ 5．习惯定价 【欣赏漫画】 （1）定义：某些商品在消费者心理已经形成了习惯价格，企业对这类产品定价时采用“习惯成自然”的定价策略。 （2）顾客心理：求公道 （3）适用：经常性购买的商品 【情景思考】大白兔奶糖原来227g一包卖14.8元，现产品成本增加，企业必须提价，你能帮他想想办法吗？ （1）变相提价：减少数量 （2）改变包装 6．分档定价 【分享】大闸蟹定价 （1）定义：有些商品因品牌、规格、型号不同，可分成几档，每档定一个价格，这既可便于消费者挑选，又可简化交易手续。 （2）顾客心理：求方便 （3）适用：档次较为明显的商品 |
讲解概念 提出问题
图片展示 结合前面知识，引发思考
及时总结
创设情景 承上启下
引导逐步分析，具体讲解
创设情景 引发共鸣
具体讲解
提出问题
分享案例 问题引领
引出招徕定价的注意事项
展示漫画
引入情景 提出问题
补充拓展 举例引导 具体讲解
|
认真聆听 回答问题
学生讨论 思考问题
听课并思考、记忆
积极思考 区分对比
听课并思考、记忆
认真聆听 回答问题
仔细聆听
思考回答
积极思考 回答问题
理解记忆
认真观察
思考回答
聆听思考 产生共鸣 |
通过教师讲解让学生理解概念关键点。
通过直观的图片展示启发学生思考，探究尾数定价的顾客心理及好处，开拓学生思维。
通过创设为数码相机选择合适的定价情景，让学生区别比较整数定价与尾数定价的区别。
图片展示抓住学生注意力。
引发学生进一步思考，同时教育学生不要盲目追求名牌，从而达到本次课的素质渗透目标。
通过海鲜特价实例激发学生学习兴趣，同时引导学生理解运用招徕定价关键。
通过引入具体情景吸引学生注意力，将理论知识灵活运用到实际活动中去。
通过学生知晓的商品价格引导，让学生明白生活中处处存有营销策略。 |
||||
火眼金睛 归纳总结 （8分钟）
火眼金睛 归纳总结 （8分钟） |
【课堂检测】 1
2
3 4 5．整数定价策略主要针对的是（ ）。 A．对饮食产品不太了解的顾客 B．对饮食产品质量看重的顾客 C．对饮食产品非常了解的顾客 D．对饮食产品价格敏感的顾客 6．声望定价策略主要针对的是（ ）。 A．消费能力很强的顾客 B．消费能力一般的顾客 C．普通工薪阶层 D．求新猎奇的年轻人 【课堂小结】 归类小游戏
|
出示问题
| ||||||