张婧2025.3.12校级公开教学实录 2025-09-25
网站类目:课堂实录 活动级别:国家级 活动类别: 执教姓名: 所在单位:江阴市教育局 执教时间:2025-09-25 执教地点: 执教内容: 参加对象:

教 案

授课者

 张婧

 

324481

 授课课时

1

 

产品组合策略

 

理论教学

 

2025.3.12

 

324481班教室

教学目标

1.知识目标:

1区分 产品狭义、广义、整体概念,掌握产品整体概念的三个层次。

2)理解产品组合的三个层次及四个度。

2.能力目标:

1)学会运用产品整体概念分析实际问题,树立以消费者为中心的经营理念。

2)能运用产品组合相关概念分析企业的产品,坚定企业活动不能脱离市场的思想。

3.素质目标:

1培养学生营销思维,强化站在企业角度以消费者需求为中心开展营销活动的意识

2培养学生作为一个市场营销者洞悉市场变化的敏锐性

教学重点

产品整体概念三个层次、产品组合相关概念的理解

教学难点

概念的正确区分与理解

学情分析

 

 学生是职教高考高一的学生,通过上学期的学习,具备了一定的专业理论知识,但缺乏主动探索市场营销案例、行业动态的积极性,在遇到复杂营销问题时,独立思考和解决问题的能力不足。

课前准备

 制作PPT和学案,搜集相关案例,布置学生课前预习相关内容

板书设计

     

一、产品及产品整体概念

(一)产品的概念

(二)产品整体概念

二、产品组合

()产品组合的三个层次

(二)产品组合的广度、长度、深度和关联性


教学过程

教学内容及教学双边活动

教学手段与教学方法

复习

导入

新授

战术4PS是指什么?

1.什么是产品?

2.教师展示产品实物

一、产品及产品整体概念

(一)产品的概念

1.狭义的产品

定义:传统的看法认为,产品是一种具有特定物质形状和用途的物体,是站在生产者的角度来看待产品。

2.广义的产品

定义:现代市场学认为,产品并非仅指一件有形物体,而应包括许多无形的特点,是站在消费者的角度来看待产品。

(二)产品整体概念

1.定义:是指提供给市场,并用于满足人们某种需要的任何事物,包括实物、服务场所、思想或主意、计策等。包含三层含义:核心产品、形体产品、附加产品。

2.三层含义

(1)核心产品:是指消费者购买某种产品时所追求的利益和服务。是满足顾客需要的核心内容,是消费者购买产品的目的所在,是产品整体概念最基本、最主要的部分,是产品之所以能够交换的基础。

(2)形体产品:将核心产品转为有形的东西,即满足顾客需要的各种具体的产品形式,包括质量水平、外观、式样、特性、品牌名称和包装等。

形体产品是核心产品的物质承担者,是产品的有形部分。

(3)附加产品:是指人们购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益,这是产品的延伸部分,如提供信贷、免费送货、保证设备安装和售后服务等。

附加产品体现了实现产品效用的可靠程度,未来竞争的关键在于产品提供的附加利益。

【连一连】空调的产品整体概念

二、产品组合

(一)产品组合的三个层次,包括:产品组合、产品线、产品项目。

1.产品组合

定义:又叫做产品的各种花色品种的集合,它是指一个企业所生产经营全部产品大类、产品项目的组合或搭配,即企业生产经营的范围和结构。

2.产品线:又叫产品大类,是指一组密切相关的产品。

3.产品项目:是指某种产品不同品种、规格、质量和价格的特定产品。

(二)产品组合的广度、长度、深度和关联性

1.产品组合的广度(宽度):是指一个企业产品组合所包括的产品线数量。

2.产品组合的长度:是指企业所有产品线中的产品项目总和。

3.产品组合的深度:是指企业每条产品线中每种产品所提供的花色、式样、口味和规格的多少,即每种产品所提供的差异性。

4.产品组合的关联度:是指一个企业的各个产品线在最终使用、生产条件、分销渠道的密切相关程度。

例题:宝洁公司的产品组合

洗发护发

护肤美容

个人清洁

口腔护理

婴儿护理

织物家居护理

海飞丝

玉兰油

舒肤佳

佳洁士

帮宝适

碧浪

沙宣

SKⅡ

玉兰油

汰渍

伊卡路

激爽

熊猫

飘柔

潘婷

问:宝洁公司产品组合的宽度是多少?产品组合的长度是多少?平均长度是多少?产品组合的深度是多少?产品组合的关联性怎么样?

【拓展练习】贵邦公司的产品组合

提问法

实物展示

导入课题

运用具体实物产品,讲解产品及产品整体概念

举例讲解产品整体概念三个层次

图片展示产品整体概念三个层次

练习法

举例法

举例法

讲练结合

巩固知识

课堂小结

1.产品整体概念

2.产品组合

作业布置

完成练习册P109七、综合分析题

教学反思


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