《产品策略研究》说课稿
习近平总书记高度重视产业升级及品牌建设，曾多次强调：“要推动中国产品向中国品牌转变”“打造更多叫得响的品牌”，为我国的智造强国、品牌强国建设工作提供了重要指引。2025年政府工作报告也明确指出，要深入推进制造业“增品种、提品质、创品牌”工作，加强全面质量管理，打造名品精品、经典产业。
在此时代背景下，作为市场营销专业的学生更应该顺应时代发展需求，牢牢掌握产品策略的知识，为实行“三品”战略、推动品牌强国建设，打下坚实的理论基础。
由此引入今天我说课的课题：《产品策略研究》。下面我从教学分析、教学策略、教学过程、教学反思四个环节进行介绍。
一、教学分析
（一）教材分析
本次说课选用了江苏凤凰教育出版社赵永胜、王文海主编的《现代营销基础》，该书是职业学校商务营销类专业新方案新课标创新实验教材，该书依据商务营销类专业人才培养目标，依据商务营销类行业面向和职业面向，力求学生掌握线上线下营销的基础知识和基本技能，具有商务营销基本能力，树立正确的商务营销职业理念，形成良好的商务营销职业素养。
《产品策略研究》是本书的第五个模块，本模块所需教学学时为6课时。产品策略是市场营销战术4Ps中的要素之一，是市场营销组合的最基础内容。该模块前承了目标市场选择，后续了价格应对调整。学好产品策略既是为了承接旧知目标市场选择，更是为了后续模块中价格策略、渠道模式等内容奠定基础。
另外，从社会发展角度讲，党的十八大以来，国家大力推崇“品牌强国”、“三品”战略。从个人素养角度讲，产品策略是营销组合的出发点，其他三个策略都是以此为基础的，掌握基本的产品策略，才能更好地学习和掌握市场营销组合，强化和提升自身的商务营销能力。
（二）学情分析
1、教学对象：中职市场营销专业二年级学生
2、学习偏好：通过课前问卷调查及平时对学生的观察，发现学生更偏向信息化教学的课堂手段，另外学生还偏好于小组团队闯关比拼、头脑风暴自主探究的学习方法。
3、综合能力分析
根据课前测评结果与平时对学生的观察与了解，发现学生对本模块知识点有了一定的认识，但缺乏系统认知，难以辨析各个相似的知识点，核心商务营销技能能力不足；学生尚未形成创新观念，团队合作能力不足缺乏职业认同感，职业综合素养稍显不足。
（三）教学目标
1、知识目标
（1）掌握产品策略中相关概念的核心内涵，理解相关概念之间的内在联系与区别；
（2）理解五大产品策略（即产品组合策略、产品生命周期各阶段策略、品牌策略、产品包装策略、新产品推广策略）的异同点；
（3）理解不同产品策略的核心目标、关键维度及与其匹配的典型应用场景。
2、技能目标
（1）能够准确运用产品策略核心概念分析具体案例；
（2）能够系统梳理并正确阐述五大产品策略的异同点；
（3）能够结合企业具体场景，选择与之匹配的最优产品策略；
（4）能够针对特定企业案例，分析背景资料，综合利用多种产品策略。
3、素养目标
（1）建立以市场需求为导向的产品思维，形成以消费者为中心的营销观念；
（2）培养专业系统思考能力，能以整体视角构建知识框架，将产品策略视为有机整体，理解其协同作用；
（3）能结合企业实际场景选用恰当的产品策略，提出可行创新思路，提升创新意识；
（4）树立品牌强国的职业理想，树立正确的商务营销职业理念，形成团队协作、服务沟通的商务营销职业素养。
（四）教学重难点
根据往届学生出错率汇总、课前预习中整理的学生疑问汇总以及当前行业发展需要，综合分析我确定了以下教学重难点：
1、教学重点
（1）产品、产品整体及产品生命周期、产品组合等相关概念的核心内涵及概念之间的联系；
（2）五大产品策略的相同点与不同点；
（3）五大产品策略的核心目标、关键维度及与其匹配的典型应用场景。
2、教学难点
（1）相关概念的核心内涵及概念之间的联系；
（2）五大产品策略的不同点；
（3）五大产品策略的典型应用场景；
（4）五大产品策略的综合应用。
二、教学策略
（一）教学困难
本模块教学内容知识点较多，比如本模块有较多的产品策略，学生对其认识不清、易于混淆，且缺乏对产品策略的深入理解，难以应用到企业案例之中。单纯的理论讲述无法激发学生的学习热情。
（二）教学设计
根据《中职市场营销专业人才培养方案》、“1+X”技能考试要求、当前行业发展需要，以及针对学生的年龄特点、学习偏好、综合能力情况等，我将本模块产品策略研究相关知识，结合本书其他模块内容，进行整合、归纳和梳理，将内容分成认知层-辨析层-应用层-总结层四个项目。
在这四个项目的教学中我融入了德育渗透、情景模拟、分组教学，探索“讲、学、练、用”于一体的教学方式，借助丰富的网络资源，如教学案例、泛雅平台、智慧AI助教等资源，达到了良好的教学效果。
（三）教法学法
1、教学方法
（1）情景教学法，通过创设情景引导学生思考；
（2）任务驱动法，通过实际操作激发学习兴趣；
（3）分组探究法，通过分组讨论引导自主学习。
2、学生学法
（1）自主探究法，培养学生发现、分析并解决问题的能力；
（2）小组讨论法，通过小组合作、上台展示，增强学生团队合作精神。
三、教学过程
课时：6课时，课堂教学时间安排如下图：
具体过程：
（一）课前准备
教学 环节 |
内容 |
活动 |
||||
教师 |
学生 |
|||||
观看视频 A I 导学 引入 新课
|
1.观看纪录片 2.分组预习 |
1.组织学生观看《强国智造》纪录片，抛出问题。
2.将学生分组，选定组长。 3.创建智慧AI助教：“营销小智”，准备任务书、微课视频和测试题等相关资料，并上传泛雅平台，组织学生预习。
|
1. 观看视频，思考并讨论以下问题： （1）纪录片中提到的“品牌强国”“三品（增品种、提品质、创品牌）战略”对我们营销专业的学生有什么启示？ （2）搜集企业采用恰当产品策略的成功案例，为什么案例中的企业应用这些策略会成功？ 2.民主分组，推选组长；并讨论以上问题。 3.通过泛雅平台观看微课视频、并与智慧AI助教：“营销小智”沟通讨论，预习本模块内容。 |
|||
【设计意图】 1.德育促学。课前通过组织学生观看《强国智造》纪录片，感知品牌强国浪潮，进而明确学习内容的时代意义，激发学生学习兴趣，主动探索新知； 2.智慧助学。课前组织学生分组学习，通过借助智慧AI助教、平台微课视频，预习本模块知识。 |
||||||
(二)课堂教学
教学项目 |
教学 环节 |
内容 |
活动 |
||
教师 |
学生 |
||||
项 目 一 认 知 层 ： 通晓产品策略核心概念（55min） |
环节一： 群策问题梳脉络(25min)
|
★中国智造引思考： 播放视频《中国智造何以圈粉全球？》 ★AI助教理问题： 教师借助智慧AI助教：“营销小智”总结、梳理各小组学生总结预习后定义、概念方面的问题。
★思维导图梳脉络： 请学生画出本项目知识点的思维导图。 |
【问】中国智造得以圈粉全球，是因为其产品符合消费者的哪些需求？同学们由此想到了产品策略的哪些概念？
【引】教师引导学生认知产品策略研究的相关概念。
【看】巡回小组，查看成果。
|
【议】学生讨论后得出：中国智造的产品从包装、质量、外观、质保等等都能符合消费者需求。
【思】学生通过中国智造的案例，加深对产品策略研究相关概念的理解。 【画】借助AI工具，小组合作，画出思维导图。 |
|
【设计意图】 1.视频导入。通过视频中中国智造产品的成功，类比理解相关知识点。 2.德育渗透。以 “全球圈粉” 的成就，渗透家国情怀教育，激发学生职业认同感。 3.加深理解。通过绘制思维导图、梳理知识点，帮助学生加深对所学内容的理解。 |
|||||
环节二： 共商要义抓核心(15min)
环节三： 梳理提炼筑根基(15min)
|
★头脑风暴抓核心： 请小组讨论，为思维导图上梳理的相关概念提炼关键词。 ★小组展示现风采： 请各小组上台展示。 ★智慧AI来拓展： 智慧AI助教讲解产品策划相关的延伸知识。
|
【布】布置任务，组织讨论。
【评】组织各小组代表上台分享，并进行点评。
【观】观察学生反应，及时补充。 |
【议】小组讨论，提炼关键词。
【说】分组向大家展示小组成果。
【听】认真倾听、积极记录、补充。 |
||
【设计意图】通过小组讨论提炼关键词，加深学生对产品策略相关概念的认识。另外，运用智慧AI助教增长学生知识面，激发学生学习兴趣。 |
|||||
★归纳要点理思路： 根据思维导图，师生共同梳理知识点。 ★项目得分显身手： 计算、公布各小组在项目一中的得分情况。
|
【归】教师帮助学生梳理思维导图各个知识点之间的联系。 【评】计算、公布各小组得分。 |
【归】在教师带领下，归纳项目一知识点。 【比】比一比各小组的得分。 |
|||
【设计意图】 1.通过绘制思维导图、梳理知识点，帮助学生巩固所学内容，加深理解。 2.小组PK，激发学生学习下一个项目的兴趣与激情，增加课程趣味性。 |
|||||
项 目 二 辨 析 层 ： 明晰不同策略差异场景（65min） |
环节一： 分享案例寻规律(35min)
|
★小组展示现风采： 请各小组展示课前搜集的运用产品策略取得成功的企业案例：如欧希宝厨卫、英红茶业等。★发散思维溯原因： 引导学生思考企业成功原因。得出成功原因在于根据企业情况选取了恰当的产品策略。 |
【听】聆听学生分享的案例。 【问】引导学生思考这些企业运用产品策略取得成功的原因。 【启】教师启发引导。 |
【说】学生分享搜集到的案例。
【思】学生思考讨论。 【议】学生发表观点。 |
|
【设计意图】 1.通过小组展示，增加课堂趣味性和学生的课堂参与度。 2.通过实际案例，点明企业选用恰当产品策略的重要性。 |
|||||
环节二： 换维分析辨差异(30min)
|
★多维对比辨差异： 教师引导学生完成任务书中的《产品策略异同点清单》
|
【布】布置任务。 【启】教师启发引导。 【评】点评、打分。 |
【思】思考几个产品策略的异同点。 【填】填写任务书上的《异同点清单》。 |
||
【设计意图】 通过连一连、填写《异同点清单》等任务，帮助学生理清不同产品策略的关联与区别。 |
|||||
项目三：应用层：掌握策略实际运用方法(95min）
项目三：应用层：掌握策略实际运用方法(95min） |
环节一： 策略拆解探本质(20min） |
★归纳梳理显身手 以表格形式梳理每类策略的 “核心目标、关键维度、典型应用场景”。
|
【启】启发学生理清每类策略。 【指】指导学生填写表格。
【引】引导小组相互学习、交流。 |
【思】思考几个产品策略的内涵。 【填】填写任务书上的《产品策略核心要点表》。 【填】完成后，几个小组交换、讨论、学习。
|
|
【设计意图】帮助学生探究不同产品策略的内涵，进一步加深对产品策略核心要点的理解，提升学生分析理解与团队协作能力。 |
|||||
环节二： 协同发力攻难关(25min） |
★实战演练攻难关：
|
【布】布置任务。 【启】启发学生将所学知识应用于案例。 【引】引导小组成员讨论。。 【巡】巡回小组间交流。
|
【思】思考如何将所学知识应用于案例。
【议】小组间交流讨论。 【填】填写任务书。
|
||
【设计意图】通过真实的企业案例，引导学生将所学内容进行运用与实践；提高对“三品战略”的认同感与职业自豪感。 |
|||||
环节三：聚议实例显技能(25min）
|
★合议案例展见解： 各小组代表上台分享完成的案例分析题，教师点评打分。 |
【听】认真倾听。 【启】教师启发引导。 【评】点评、打分。 |
【说】各小组代表轮流展示小组成果。 |
||
【设计意图】提升学生的团队协作能力与沟通表达能力。 |
|||||
| |||||