大家好！在此，我想先表达我深深的感激之情。特别要感谢张处长和陆院长，给予我这次宝贵的机会，让我能与无锡开放大学的各位优秀老师，共同就职教高考展开深入研讨。这次交流不仅是一次分享，更是难得的学习契机，我深感荣幸。
另外，我还想再次表达一份感谢。2024 年 11 月，我组织了一场同课异构的公开教研活动，我们的鲍春妹老师讲授的英语课令人印象极为深刻。那堂课上，鲍老师凭借独特的教学方法、精彩的教学设计，充分激发了学生的学习热情，不仅让学生们收获颇丰，也让参与听课的老师们深受启发，为我们后续的教学工作提供了很好的示范和借鉴。 接下来，我想和大家分享一下我在职教高考市场营销专业方面的一些思考，主要包括当前面临的改革与挑战，以及我总结出的一些教学策略和方法。
在探讨职教高考市场营销专业相关话题时，我深知自己可能缺乏高瞻远瞩的视角，接下来和大家分享的，是我校在实际教学过程中摸索出的一些实践经验。虽然这些做法还略显稚嫩，但每一条都源自真实的教学经历，希望能给大家带来一些新的思考和启发。
一、精准分析，接受挑战—机遇与挑战并存，这个挑战有两个层面，第一是宏观层面，国家政策和法律法规方面。
（一）宏观层面的变化
2022年时一个特殊的一年，是我们职教人值得纪念的一年，因为这一年的5.1日正式颁布了《中华人民共和国职业教育法》，在这部教育法明确了职业教育与普通教育具有同等重要地位，也提出了要加快建立职教高考制度，优化职教生源结构，可以这样说，从乐观的角度来讲我们职教的春天到来了，从消极层面来讲师高考风暴，为何这么说呢？自教育部发文，国家颁布法律，越来越多的中职学校职教高考作为学生升入高等职业教育主渠道，越来越多的学生也把职教高考作为实现自己本科梦弯道超越的最佳途径，近两年职教高考呈现以下几种现象：1.全省报名人数猛增，PPT 2.超万人报名的专业增多。特别是营销专业3.近四年本录取人数没有增加。4.报名人数远超于高校计划数，近5万人没学可上，考生素质越来越差。
营销专业的几点变化：1.人数呈100%上升；从最初的1000多人增加到2000多，4000多，直到今年的9800人，19800人
2.考点学校也容纳不了，从最初的一个点，2023年2个点，到2024年的7个点（锡山也是其中一个点），3.本科人数维持不变，PPT，基本维持在475，按照中央文件，今后本科肯定会扩大，但是好学校肯定不愿意扩大，优质大专升本（苏州职大，扬州职大）。我校该专业的整体情况PPT
在这么严峻的形势，今年还是取得了一些成绩。
（二）专业层面的变化
1. 教学大纲的变化
我和大家分享三个重要的会议
4.26号无锡商院召开的考纲和专业技能修订部署工作
2024,5.21号无锡开了一个苏南片区的公共基础课职教高考访谈调研，会议上明确指出，2026年高考需要采用新大纲，目前营销专业课的改革也在其列。具体的大纲官方还没有具体发布，我先和大家分享一下。具体的教材是4本。
2024.7月中旬，在全省联合体会议上，再次提到这个问题，会议的精神是教材是凤凰传媒的4本书，知识点框架，不深，专家的意思是范围要宽，不深挖。5张PPT，外贸没有了，电商的部分内容增加到营销里了。
2.考试难度的变化
学生越来越难教，考试却越来越活。2024年我也差点翻车，分享2024年的高考卷。分析试卷—PPT
面对市场营销专业教学改革，市场营销专业的竞争压力显著增强。为了在这场变革中脱颖而出，维持并扩大专业优势，稳固其在教育领域的地位，学校层面需高瞻远瞩，明确改革方向，优化整体教学框架。而具体到执行层面，主要还是分解到每个备课组，主要由备课组长带领组内成员来落实。这样才能确保我们每个学校的本科率，稳固自己在全省的领先地位。接下来我会以我校市场营销组的一些初浅的做法和各位组长做一个简单交流。
二、掌握策略，提质增效
一、明确教学目标，引领教学方向
备课组长依据教学大纲和人才培养方案准确把握学科的核心素养和关键能力。在此基础上，结合学生的实际情况和学科特点，制定明确、具体、可操作的教学目标。备课组长通过目标引领，确保教学团队始终沿着正确的方向前进，为学生的全面发展奠定坚实基础。特别是我们职教高考，考试方向性，教材的统一性，考纲的合理性都没有普高那么明确，说实话很多时候带有随意性，这些随意的变化更多时间是靠我们一线教师自己的领悟自己的理解，所以一个学科教学方向准不准确，教学目标名不明确，有没有有第一时间获取最关键的信息，作为一个团队的领头羊，就显得尤为重要。五门专业课，每门课的教学目标是什么，教学的内容有哪些，教学的深度是多少，教学的题型每年有哪些变化，如基础会计如前几年突破财务会计的方向上走，营销的案例变化莫测，电子商务的完全不大纲走，30分有16分超纲，判断题题型突然的变化。。。。这些都需要备课组长能及时把控，及时传达，及时研讨，及时变革。
二、制定教学计划，严格落实执行。
科学有效的教学计划当然超重要的！它就像航海图，帮我们明确教学目标，规划教学步骤，确保教学活动有条不紊地进行。特别是职教高考，三年的整体计划，每一年每一学期的分阶段阶段，甚至每一周每一天的计划，作为备课组长，心中都要没有明确的安排。备课组长要能够在组内明确提出指导思想和工作原则，并在这一原则的指导下各个任课老师自己所任学科的教学研究，课堂教学，检测模拟有一个具体的要求，在这个计划中有教学内容的安排，有教材教辅的使用，有具体教学教学进度和深度，甚至包括综合训练考试的范围、命题的难度和数量都做了详细的说明。PPT，每学期安排的节数，当然还有一些具体的安排。每门课的教师会根据这个总体的安排设计自己的科目计划。三年来，整个教学工作都在扎扎实实按计划的向前推进。所有课程在高二/Ⅱ（5月）结束理论新课，开启一轮复习，高三/Ⅰ（12月一模前）完成一轮复习，参加无锡市调研考试（一模），高三年前开启二轮复习+综合实训，技能高考前后参加各地区二模，二模后回归课本查漏补缺，准备高考，每个学科据此来详细地制定本学科的教学计划，此外，备课组长还要准确把控好整个高三的重要节点，带领组内成员做好三轮复习工作。
三、整合教学资源，优化教学内容
有了明确的目标，教学计划外，教材教辅的使用就显得更加重要，在这里就要求备课组长具备敏锐的资源意识，善于整合各种教学资源，包括教材、教辅、网络资源、教师经验等。通过对教学资源的深入分析和精心筛选，优化教学内容，使其更加贴近高考。增加高考的契合度。同时还要根据单招高考市场营销专业各课程考试大纲（很多年未变），列次的模拟卷和高考卷及时增加一些新的内容，新的题型。23年高考题型变化出现Ⅱ判断题，24年市场营销案例非判断式案例，什么该讲，什么不该讲，讲到什么深度，什么阶段用什么资料，这些都要有较为敏锐的判断能力和果断的决策能力。
做个有心人，整理每次模拟试卷，每年的高考试卷。
举例PPT上，营销的教材，胡志勇，第二版用的雪琴，后来我能发现哪一版都不适合，我们备课组进行了研讨，自己整理一套学案，每一年根据考试的内容进行修改优化，经过了长达20年的积累，目前还形成了自己一套比较成熟的，组内通用的教材。每一门科目都有自己的校本教材，没有伞的孩子只要靠自己努力奔跑。
就算这样，每年还会遇到争议的知识争议的说法，特别是随着时代的发展，其实很很多内容都非常陈旧了，但这些内容讲还是不讲，讲到什么程度，这都需要备课组长进行把关，及时调整。建议：推行教学资源网络共享制：我校职教高考已办学多年，在备课组长的带领下，各学科已经研发了多本校本教材，通过集体备课，让学科知识的深度与广度都形成了统一意见，任何一位老师岗位的变化也能让任课老师之间做到无缝对接，同时依托学校现有的现代化教学设备，要求每一位老师做到教学资源信息化、公开化，实现资源共享，在很大程度上解决了青年教师经验不足的问题，既提高了教学质量，又缩短了青年教师的成长周期。
四、组织教研活动，助力教师成长
备课组每月通过教学资源分享、教学经验交流、集体备课、教学观摩、案例分析、课题研究、教学研讨会等方式组织教研活动，促进教学资源的共享和优化，提升整体教学水平，推动教学创新。此外，学科组每学期至少承办一次市级以上的教研活动，展示教师的风采，扩大学校影响力，学科组成员陈霞、刘莎、陈海燕多次在省市各类大型职教高考研讨会上进行示范课研讨课展示和专题讲座，均获好评。同时邀请行业专家或资深教师为财经商贸组教师进行专业培训，更新教师的专业知识和教学理念，提升教学技能。
五、强化测验考试，评估反馈效果
考试是评价教学效果的最好的途径，首先要清楚高三一年来大型考试的时间节点和每周具体考试的安排。
坚持专业课周测验，规范考试现场，严格考试流程，学生座位打乱，试卷装订阅卷。狠抓考风考纪，重视考试心理的调适、答题规范化的指导和应试技能的培养，对于每次测验做到批改，讲评及时到位，在总结中发现问题，查漏补缺，及时反馈。借助学测网，精准分析考生周考情况。平行班教师总结阅卷过程中发现的共性和个性问题，调整教学策略，在备课组长的带领下，归纳整理问题，并提出解决问题的策略。教育学生在周测验的过程中，养成规范、完整、工整的答题习惯，并将错题归纳整理，重视错题档案的建立，指导学生进行自我纠错，并定期进行纠错训练。最后在教务处的统筹安排下，月考、期中考试、期末考试有序进行，特别想和大家分享的是每一届高考结束，我们都有一个两个活动：一个承上启下的交流活动，高三教师和新高三情况交流，高三教师和高三学生的交流；而是高考试卷质量分析活动。通过调查问卷了解学生的第一需求，便于调整教学方向。
以上就是我校在职教高考市场营销专业教学方面的实践分享，和众多优秀院校相比，或许这些做法还不够成熟、不够全面，缺乏高瞻远瞩的规划。但这是我们一步一个脚印积累下来的经验，真心希望能对大家有所帮助。也期待各位不吝赐教，给予我们更多指导和建议。
最后两段话送给大家
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。面对新的形势，我们自信依然，奋斗依然；面对新的挑战，我们会时刻保持不进则退、不追则危的清醒，以更高远的目标追求、更饱满的精神状态，书写职教高考新辉煌。